söndag 12 februari 2012
söndag 12 februari 2012
Ekonomi 2007-04-18 | Uppdaterad 2007-10-05
En guru har varit i Växjö. En nätverksguru.
Ivan Misner är skaparen av världens största affärsnätverk BNI. Han vill få företag att tjäna pengar genom att prata med varandra.
Amerikanen Ivan Misner är grundaren av världens största affärsnätverk BNI. I veckan besökte han Växjö.
Foto: Filip Sjöfors
Under fyra dagar reser Ivan Misner landet runt på en föreläsningsturné. Han är mannen bakom BNI, Buisness Network International som han skapade 1985. Han var då själv företagare och samlade några goda vänner från olika branscher för regelbundna frukostmöten. De följde en agenda och tanken var att mötena skulle förmedla affärsmöjligheter.
20 år senare är tanken densamma, men i dag har programmet betydligt fler användare än Ivan Misner och hans gäng. Vid årsskiftet fanns mer än 4 600 BNI-team i 36 av världens länder och i dessa diskuterar över 92 000 personer.
-En av de största fördelarna med ett nätverk är att alla blir vänner. Och en av de största nackdelarna med ett nätverk är att alla blir vänner.
Så beskriver Ivan Misner själv sin skapelse. Gruppen ska inte vara ett kompisgäng som träffas på krogen för en öl. Och det ska inte vara en grupp man längtar efter att lämna. För att nätverken ska fungera bygger mötena på några enkla principer. En av dem kallas för "givers gain" eller den som ger han får.
-Är man inte med på att ge ska man inte vara med i BNI.
Det medlemmarna delar med sig av är affärskontakter eller referenser som man själva kallar det. I samband med regelbundna frukostmöten utbyter medlemmarna kontakter som sedan ska resultera i nya affärer. Man använder mun till mun-metoden, något Ivan Misner skulle vilja se mer av i näringslivet.
-Alla företag måste marknadsföra sig och alla borde också använda mun till mun-metoden som marknadsföring. Det borde planeras på samma sätt som andra kampanjer. Metoden är inte snabb, men det växer hela tiden.
Ytterligare en central del i programmet är att medlemmarna i grupperna ska komma från olika branscher.
-Tanken är att medlemmarna ska kunna ställa sig upp och berätta detaljer utan att konkurrenterna hör. Jag vill att mötena ska vara helt öppna.
Grundtanken med BNI har alltså varit densamma från start, men mycket har också hänt under åren. Medlemmarna får i dag mer utbildning och kursmaterialet är till exempel de nio böcker i ämnet som Ivan Misner hunnit skriva.
-Jag testade många saker och det som inte fungerade plockade vi bort. Det handlar om hur man ska använda relationer på ett positivt sätt, att se lösningar i stället för problem.
I dag finns en BNI-grupp i Växjö. 23 personer träffas i det som kallas Team Scandic. Ytterligare en grupp är på gång att startas.
Daniel Rydström
daniel.rydstrom@smp.se
Telefon: 0476-487 51
LÄS MER
LÄS MER
LÄS MER
LÄS MER
LÄS MER
LÄS MER
LÄS MER
LÄS MER
LÄS MER
LÄS MER
LÄS MER
LÄS MER
LÄS MER
LÄS MER
LÄS MER
LÄS MER
LÄS MER
LÄS MER
LÄS MER
LÄS MER
SE ALLA JOBB (53 ST.)
ANNONSERA
© SMÅLANDSPOSTEN. Allt material på smp.se är skyddat enligt upphovsrättslagen.
